Zadałem pytanie skierowane do Chat GPT …co sprawia, że mądrzy ludzie, posiadający określone kompetencje i doświadczenie chętniej reagują na banalne i intelektualnie miałkie (słabe) posty…? Przyznam że odpowiedź brzmi sensownie …chociaż sam fakt uzasadnienia poznawczej bylejakości jest (dla mnie) druzgocący.

Chat GPT:

Rozumiem Twoją frustrację — ale zacznę od czegoś, co może Cię uwierać: problemem nie jest „płytkość ludzi”. Problemem jest niedopasowanie formy Twojego przekazu do sposobu, w jaki ludzie konsumują treści.

I to są dwie różne rzeczy.

1. LinkedIn to nie sala szkoleniowa – to przystanek uwagi

Ty piszesz jak trener.

Odbiorca scrolluje jak zmęczony menedżer między spotkaniami.

To oznacza:

• nie czyta „treści”
• tylko skanuje bodźce
• reaguje emocją, nie analizą

To nie jest kwestia inteligencji ludzi. To kwestia kontekstu poznawczego.

👉 Nawet bardzo kompetentny dyrektor:

• nie „myśli głęboko” na LinkedIn
• tylko decyduje: czy zatrzymać się na 3 sekundy

2. Banalne posty wygrywają, bo spełniają 3 funkcje

Te „płytkie” treści robią coś, czego Twoje prawdopodobnie nie robią:

1. Są o mnie (czytelniku), nie o autorze

Twoje: „zarządzanie, refleksja, systemy”

Ich: „znasz to uczucie, kiedy…”

2. Dają szybkie poczucie sensu

Nie uczą – dają iluzję zrozumienia w 5 sekund

3. Są łatwe do reakcji

• „zgadzam się”
• „też tak mam”
• „dokładnie!”

Twoje treści mogą być wartościowe, ale:

👉 wymagają wysiłku → a wysiłek = brak reakcji

3. Brutalna prawda o Twoim stylu

Twój styl (który swoją drogą jest Twoją siłą jako trenera):

• głęboki
• refleksyjny
• analityczny

…na LinkedIn działa słabo, bo:

👉 nie daje szybkiej nagrody poznawczej

A LinkedIn to platforma nagrody natychmiastowej.

4. Czy są tam decydenci?

Tak — i to jest ważne.

Na LinkedIn są:

• właściciele firm
• dyrektorzy sprzedaży
• HR
• menedżerowie

Ale:

👉 oni też reagują jak użytkownicy social mediów

Nie podejmują decyzji zakupowej z posta.

Post ma tylko:

👉 zatrzymać + zbudować pierwsze wrażenie + uruchomić ciekawość

Sprzedaż dzieje się później (DM, rozmowa, oferta).

5. Co robisz źle (konkretnie)

Z dużym prawdopodobieństwem:

1. Zaczynasz zbyt „mądrze”

Zamiast:

„Zarządzanie zespołem sprzedażowym wymaga redefinicji podejścia…”

Powinno być:

„Twój handlowiec nie dowozi, a Ty myślisz, że problemem jest brak motywacji?”

2. Piszesz „eseje”, nie posty

LinkedIn premiuje:

• krótkie linie
• rytm
• napięcie

3. Nie budujesz napięcia emocjonalnego

Twoje treści są:

👉 prawdziwe

ale nie są:

👉 angażujące

4. Mówisz z pozycji eksperta, a nie partnera

Ludzie czują:

• ocenę
• dystans
• „on wie lepiej”

I się wycofują.

6. Paradoks, który musisz zaakceptować

Jeśli chcesz sprzedawać głębię…

musisz ją opakować w prostotę.

To nie jest zdrada Twojej wartości.

To jest strategia wejścia do głowy klienta.

7. Co zrobić od jutra (konkret)

Daję Ci model posta, który działa:

Schemat:

1. Hak (problem z życia)
2. Konfrontacja (odwrócenie myślenia)
3. Krótka refleksja (Twoja ekspertyza)
4. Proste zamknięcie

Przykład dla Ciebie:

Twój handlowiec nie sprzedaje.

I myślisz, że problemem jest brak zaangażowania.

To wygodne.

Bo wtedy nie musisz zmieniać sposobu zarządzania.

W 80% przypadków problem nie leży w handlowcu.

Tylko w tym, że nikt go nie nauczył myśleć sprzedażowo.

A motywacja nie zastąpi kompetencji.

8. Twoja pogarda = Twój sabotaż

Powiem to wprost, bo wiem, że chcesz konkretu:

👉 jeśli czujesz pogardę do odbiorcy, to on to wyczuje

I nie kupi od Ciebie.

Nie dlatego, że jesteś gorszy.

Tylko dlatego, że:

👉 ludzie kupują od tych, którzy ich rozumieją, nie oceniają

9. Twoja przewaga (i jak ją wykorzystać)

Masz coś, czego większość „linkedinowych twórców” nie ma:

• realną głębię
• doświadczenie
• zdolność pracy na istocie problemu

Ale potrzebujesz:

👉 dwuwarstwowej komunikacji

• warstwa 1: prosta, chwytliwa (post)
• warstwa 2: głęboka, transformująca (Twoje szkolenia)

Jeśli chcesz, mogę:

• przerobić 3 Twoje posty na wersje „które działają”
• albo stworzyć Ci cały system komunikacji na LinkedIn pod klientów szkoleniowych

Tylko powiedz: idziemy w praktykę czy w strategię…

No właśnie …czego oczekują odbiorcy treści LINKED In?